Die folgenden Artikel dienen Ihrer persönlichen Information. Die Weiterleitung mit den Angaben zur Artikelherkunft, Autor und Internet-Quelle gestattet.

Der geschäftsführende Gesellschafter ist auch als Autor und Vortragsredner aktiv. Nähere Informationen über seine Aktivitäten finden Sie unter seiner Autoren-Homepage: www.kaiser-forum.de

Dateiname	Beschreibung des Inhaltes
01_ART	Ampelsteuerung im Vertrieb Frühzeitig chancenreiche Anfragen und Angebote ermitteln. Berechnung der Chancen in %
02_ART	Kundenwert als Steuerungsinstrument für den Vertrieb Ermittlung des CLV (Customer Lifetime Value) in der Praxis. Konzentration auf wertvolle Kunden.
03_ART	Mit Rabatten in den Verlust Praktische Ermittlung der Preiselastizität und deren Auswirkungen. Vermeiden von Trugschlüssen bei den Absatzzahlen.
04_ART	Aschenprödel und Rabatttopf Preisdisziplin durch die Einführung eines Rabatttopfes. Belohnung der Preisdurchsetzung durch Verkäufer.
05_ART	Vertriebsoptimierung durch Kundenkategorien Wie man in die richtigen Kunden investiert. Konzentration Vertriebsressourcen auf lukrative Kundengruppen.
06_ART	Projekte im Wirkungsgitter Wie man sich für die wichtigsten Projekte entscheidet. Gegenseitige Beeinflussungen erkennen und bewerten.