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Die folgenden Artikel dienen Ihrer persönlichen Information. Die Weiterleitung mit den Angaben zur Artikelherkunft, Autor und Internet-Quelle gestattet. Der geschäftsführende Gesellschafter ist auch als Autor und Vortragsredner aktiv. Nähere Informationen über seine Aktivitäten finden Sie unter seiner Autoren-Homepage: www.kaiser-forum.de
Artikel_Investitionsentscheidung unter Unsicherheit
Frühzeitig chancenreiche Anfragen und Angebote ermitteln.
Berechnung der Chancen in %
Artikel_Ampelsteuerung im Vertrieb
Frühzeitig chancenreiche Anfragen und Angebote ermitteln.
Berechnung der Chancen in %
Artikel_Kundenwert als Steuerungsinstrument für den Vertrieb
Ermittlung des CLV (Customer Lifetime Value) in der Praxis.
Konzentration auf wertvolle Kunden.
Artikel_Vertriebsoptimierung durch Kundenkategorien
Praktische Ermittlung der Preiselastizität und deren Auswirkungen.
Vermeiden von Trugschlüssen bei den Absatzzahlen.
Artikel_Aschenprödel und Rabatttopf
Preisdisziplin durch die Einführung eines Rabatttopfes.
Belohnung der Preisdurchsetzung durch Verkäufer.
Artikel_Projektprioritäten im Wirkungsgitter
Wie man sich für die wichtigsten Projekte entscheidet.
Gegenseitige Beeinflussungen erkennen und bewerten.